玖天娛樂評價整體衣櫃經銷商走出終端銷售誤
很多整體衣櫃經銷商之所以不能有效在打開或大幅地提升當地市場,很重要的一個原因就是對當地市場、消費者的了解不透徹以至于作任何營銷動作都是霧裡看花,不能達到一招致命的效果。針對經銷商操作市場的常見誤區,應該遵循以下6點。1、在消費者心目中,特定的品牌定位一定會和特定的價格區間對號入座,如果脫離了這價格區間就意味著品牌形象自動出局。2、消費者買的不是產品也不是價格,買的是價值:空調與溫度、時裝與漂亮、醫藥與健康。所以在描述賣點時千萬別搞錯了對象。3、消費者對價格其實不敏感,他們只是對如何比較才敏感。4、消費者潛意識裡只會給商家2.5次機會,第一次了解,第二次比較,第三次確認,第二次沒有從心裡搞定基本就沒戲了。5、有競爭對手不一定是壞事,